Technical Key Account Manager - Tung Infästning

Vill du kombinera teknisk expertis med affärsutveckling och vara med och forma framtidens lösningar inom tung infästning? Du agerar Försäljningsingenjör på fältet för att säkerställa att Würth kommer in tidigt i kundens besluts- och projekteringsprocess och positioneras som en teknisk och kommersiell partner.

Du rapporterar till Head of KAM och ansvarar för affärsutveckling, teknisk rådgivning och projektbearbetning inom tung infästning.

Rollens utmaningar

Beslutsprocessen för tekniska och säkerhetsrelaterade produkter involverar ofta flera olika aktörer – från beställare, tekniska konsulter, arkitekter och konstruktörer till entreprenörer, platschefer, arbetsledare, kalkylatorer och inköp. Krav, materialval och budget formas ofta tidigt i projekteringen, samtidigt som behoven kan utvecklas under byggprocessens gång.

I rollen får du möjlighet att bidra med din kunskap redan från start, bygga förtroendefulla relationer med olika beslutsfattare och finnas nära projekten för att tillsammans med kunden hitta praktiska, säkra och ekonomiskt hållbara lösningar när förutsättningarna förändras.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Identifiera och bearbeta strategiskt viktiga kunder, projekt, beslutsfattare och påverkare inom bygg, industri och infrastruktur.
• Ta fram tekniskt och kommersiellt välgrundade lösningsförslag utifrån applikation, lastkrav, dokumentationskrav och kundnytta.
• Bygga upp och följa en tydlig pipeline av projekt och affärsmöjligheter tillsammans med säljare och KAM.
• Du ger teknisk rådgivning inom exempelvis betonginfästning, kemankare, expansionsankare, betongskruv samt infästning i stål och andra bärande konstruktioner.
• Säkerställa att rekommenderade lösningar följer relevant teknisk dokumentation och tillämpliga krav, exempelvis ETA, CE-märkning och Eurocode.
• Som Försäljningsingenjör driver och utvecklar du försäljning, lönsamhet och marknadsandel inom tung infästning.
• Stödja säljkåren i komplexa kunddialoger, större offerter och projekt.
• Planera och genomföra gemensamma kundbesök samt följa projekt från projektering och specifikation till offert, genomförande och faktisk försäljning.
• Genomföra kundutbildningar, seminarier och produktdemonstrationer samt bidra till intern kompetensutveckling.
• Följa marknad, konkurrens, tekniska trender och kundbehov samt återföra insikter till försäljning, produktledning och andra berörda funktioner.
• Ta fram kundcase och referenslösningar som kan skalas till fler kunder och marknadssegment.

Du bygger långsiktiga relationer med platschefer, kalkylatorer, arbetsledare och andra nyckelpersoner i utvalda projekt. Du utbildar personal i korrekt installation, genomför produktdemonstrationer och kan vid behov utföra utdragsprov på byggarbetsplatsen för att verifiera infästningens funktion och prestanda. Genom hög närvaro på plats identifierar du även nya affärsmöjligheter och kan agera snabbt när ändrade byggförutsättningar skapar behov av alternativa lösningar. Du säkerställer en tydlig och snabb intern kommunikation med försäljning och övriga berörda funktioner.